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【広告/インタビュー】威勢がいいのは国内市場だけ!?　“電通幻想”の実態をOBが語る［08/01/17］

1. 名前： FX野郎2 2008/04/28(月) 23:01:32

   1 ：やるっきゃ騎士φ ★：2008/01/18(金) 11:12:08 ID:???

   [1/3]
   国内の広告代理店業界において、圧倒的なシェアを誇る電通。その売上高2兆1000億円
   （連結）は業界2位の博報堂の約2倍、同3位のアサツーディ・ケイの約4倍に上る。
   約100年前の創立以来、電通の独壇場が続いている状態だ。業界内での圧倒的な強さの
   源泉は、どこにあるのか。また、メディアに圧力をかけて情報操作をしているといった類の
   噂は本当なのか。
   
   かつて同社で勤務した経験を持ち、現在は法政大学経営学部でマーケティング論を教える
   田中洋教授に話を聞いた。
   
   --田中さんは21年間に渡り電通に勤められ、在職中にアメリカ南イリノイ大学大学院で
   ジャーナリズムを学び、退社後、大学の教壇に立たれています。まず、電通では、どんな
   業務を行っていたのでしょうか?
   
   田中　前半10年は地方の支局・支社と新聞局に、後半はマーケティング局でプランニングを
   担当していました。担当した企業は主に外資系の日本企業で、ネスレなどですが、全部で
   7社くらい担当しましたね。
   
   --電通といえば、「取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは……」といった、
   社員の行動規範を示した「鬼十則」が有名ですね。
   
   田中　鬼十則が、電通社員にとって、ひとつのバックボーンになっていることは否定できない
   とは思いますが、大企業なので、「新聞局は体育会系」「マーケティング局は紳士風」といった
   ように、部署によってまったくカルチャーは異なっています。私も部署を異動したときは、
   大いに戸惑いました（笑）。まあ、鬼十則は、あくまで規範なので、わざわざクチにすることは
   ありませんし、まして朝礼の席で読み上げることもありません。むしろ他の会社で、営業さんを
   鼓舞するために掲げられていると聞いたことがあります。
   
   --業界内で圧倒的な力を持つ電通ですが、その強みは「鬼十則」を伝統的背景とする人材の
   豊富さなのでしょうか?
   
   田中　電通社員ひとりの持っている能力が、単純に博報堂社員の1・5倍や2倍あるわけでは
   ない。特に、入社した時点での能力に違いはないと思います。ですが、電通にいることの
   メリットは、大手の広告主から依頼される仕事を数多く経験できること。それが後々に効いて
   きます。実際私は、世界の外資系広告主との仕事を多数経験し、それが現在の
   国際マーケティングを教える仕事につながっています。
   電通の強みとは、人材よりも周囲の環境が大きいのではないでしょうか。
   
   続きます。ソースは
   http://news.ameba.jp/cyzo/2008/01/10258.html
   
   
   
   

   2 ：やるっきゃ騎士φ ★：2008/01/18(金) 11:12:30 ID:???

   -続きです-
   [2/3]
   --人材で言えば、「電通はコネ入社が多い」という話も聞こえてきます。
   
   田中　それは言われるほどではないと思います。確かに、親族が上層部にツテを持っていれば、
   入社時に有利な場合もあるでしょう。しかし、実際のビジネスで役に立つケースはほとんど
   ありません。コネクションが有効なのも、最初の数年ですね。なぜなら、コネで入社した人の
   親族は、外部の企業でもそれなりの地位にある人なのでしょうが、よほどの人物でなければ、
   数年で社長職など現職から退いているはずです。親族の地位がなければ、電通社員である息子の
   コネの効力は、ないも同然。むしろ一番おいしいのは、同族企業などのオーナー社長の子息を、
   電通に迎えることです。オーナー企業の社長職は延々と一族から選ばれるのですから、
   メリットは大きい。しかし、彼らは自分の親族の企業や関連会社に籍を置くだろうし、
   またそんな人材がゴロゴロいるわけでもありません。
   
   --さて、膨大な広告出稿量を取り扱う電通は、メディアに対して独占的な市場を得ています。
   
   田中　取引量が多い結果として、メディアや広告主に、良くも悪くも大きな影響力を及ぼして
   いるのは事実でしょう。そのひとつに、メディアのある部分を「買い切る」という手法が
   あります。ある一定量、もしくは広告部分のすべてをあらかじめ買い上げる方式ですが、
   これにより、広告面に、広告が入るかどうか決まらなくとも、一定の収入をメディアは確保で
   きるのです。かつて私が勤務していた電通の四日市支局では、当時、中日新聞の三重県版を
   「買い切って」いました。また「買い切る」ための莫大な費用を常に出し続け、広告枠を
   埋めきるというのはリスキーな行為ですが、電通の規模があってこそ、可能になるのです。
   これは同社のスケールメリットが、存分に発揮できている強みだとも言えます。一方的な
   ルールを押し付けているのではなく、互いに望む形で、ビジネスが成立していると考えるべき
   ですね。
   
   --ですが、クライアントの不祥事が起こった際、電通がメディアに圧力をかけ、裏で
   情報操作をしているとの話も聞きます。
   
   田中　本当に遠い昔、30年以上前にはあったかもしれませんね（笑）。けれど実際は、電通が
   情報操作を仕かけているのではなく、メディア本体が自主的に広告主に配慮する場合はあるかも
   しれません。新聞社の収入の約50%は広告収入であり、民放テレビ局に至っては、ほとんどが
   広告収入。つまり、メディアは広告ありきで成り立っているわけです。ですが僕の知る限り、
   電通にそこまでの力はないと考えます。いまだに電通の情報操作うんぬんと言われるのは、
   まったくの幻想でしょう。
   
   -続きます-
   
   
   

   3 ：やるっきゃ騎士φ ★：2008/01/18(金) 11:13:00 ID:???

   -続きです-
   [3/3]
   --では、電通の弱みがあるとしたら、どんな部分だと考えますか?
   
   田中　昔から言われてきたことですが、電通は国内でしか成功していません。アジアでは一部
   成功しているが、欧米においては、当地の企業にまったく太刀打ちできていない。現状では、
   海外でどうしてもやらなければいけないほど、電通は追い詰められていません。しかし、今後
   日本のマーケットが縮小すれば、そうも言っていられなくなります。たとえばトヨタの自動車が、
   日本市場でほとんど売れず、海外拠点の収益のみに頼った状態になるとします。すると、海外の
   広告代理店がトヨタに「日本市場も、ついでに任せてくれ」と言ってくるかもしれない。そこで
   初めて、電通の立場が危うくなる可能性があるかもしれませんね。
   
   --最近ではテレビの多チャンネル化に加え、インターネットメディアも活況です。電通は
   保守的で、地上波のテレビ局中心のビジネスモデルに依存し過ぎているという声もありますが。
   
   田中　保守的と言われるのは、広告主の性質が原因かと思います。電通の顧客のほとんどは、
   家庭用雑貨・飲料・食品といった、日常生活で購買されるパッケージ商品を提供する企業。
   こうした業界では依然として、マスメディア広告が最も有効なマーケティング手段となって
   いますから。電通を擁護するつもりはありませんが、広告主側の意向を抜きにして「代理店が
   遅れている」という議論は現実的ではないと考えます。
   
   --最後に、今後の電通に求められることとは?
   
   田中　広告主が「ネットのほうが効率的だ」と判断するようになれば、電通も力の入れどころを
   シフトせざるを得ないはずです。いずれにしても、メディア状況の変化と同時に、広告主の
   ビジネスモデルにも対応して変化していくという、柔軟な戦略が求められるでしょう。
   
   （blueprint｜構成／「サイゾー」2月号より）
   
   -以上です-
   依頼を受けてたてました。
   
   

   4 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:15:46 ID:aL9cj5VH

   継続して「セカンドライフ」やってるやついるー?
   
   

   5 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:15:46 ID:OpXRQ8Qq

   日本の癌
   
   

   6 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:16:09 ID:HM87VgIW

   
   ＮＨＫ　　　　　　　　　　【平均年齢】40.3歳　【平均年収】非公開
   フジテレビ　　　　　　　【平均年齢】39.7歳　【平均年収】15,720千円
   ＴＢＳ　　　　　　　　　　【平均年齢】49.1歳　【平均年収】15,700千円
   日本テレビ放送網　　【平均年齢】39.9歳　【平均年収】14,270千円
   テレビ朝日　　　　　　 【平均年齢】41.3歳　【平均年収】13,550千円
   テレビ東京　　　　　　 【平均年齢】38.7歳　【平均年収】12,310千円
   -------------------------------------------------------
   電通　　　　　　　　　　 【平均年齢】39.1歳　【平均年収】13,340千円
   -------------------------------------------------------
   日本電信電話　　　　 .【平均年齢】39.1歳　【平均年収】 8,670千円
   松下電器産業　　　　 .【平均年齢】43.1歳　【平均年収】 8,380千円
   トヨタ自動車　　　　　　【平均年齢】37.0歳　【平均年収】 7,990千円
   楽天　　　　　　　　　　 .【平均年齢】30.1歳　【平均年収】 5,890千円
   不二家　　　　　　　　　.【平均年齢】43.4歳　【平均年収】 5,520千円
   
   

   7 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:16:52 ID:vuDcv07r

   幻想も何も目の前に現れてるものは何？
   
   

   8 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:21:24 ID:2xy7vd5m

   不二家年収5千万超えてるのか
   すげー
   
   

   9 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:22:50 ID:v/CAhb7M

   大きくて強い奴が撫でたつもりでも
   相手は叩き潰されることが有ると言う事か
   
   

   10 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:23:47 ID:nqFQm310

   「セカンドライフで震災追悼イベント」とかやってた。
   震災まで広告利用。
   考えた奴氏ね。
   
   

   11 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:26:35 ID:uFtyi4XX

   ＞田中　それは言われるほどではないと思います。
   ＞確かに、親族が上層部にツテを持っていれば、 入社時に有利な場合もあるでしょう。
   ＞しかし、実際のビジネスで役に立つケースはほとんどありません。
   ＞コネクションが有効なのも、最初の数年ですね。
   
   
   コネ使って入社することについて聞いてるのに
   なんで入った後のことしか答えないんだろう？
   
   

   12 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:26:41 ID:nwT3XpEd

   >>8
   ( ﾟДﾟ )
   
   

   13 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:28:25 ID:5jasVeGL

   公務員はほぼ電通と一緒か　諸手当いれれば
   
   

   14 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:29:43 ID:P8Bi+9Zv

   セカンドライフとかやりたいけど
   できないなｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ
   
   

   15 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:31:02 ID:pqe0/CEM

   CMのＣＭ
   
   
   

   16 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:31:22 ID:bbyGtrT2

   >>8
   俺も最初そう見えてびっくりした(´･ω･)
   
   

   17 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:36:17 ID:EoG/kli1

   ｸﾗｲｱﾝﾄのｳﾝｺを喰えないと務まらないというのは本当ですか？
   
   

   18 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:36:49 ID:9gab3p2S

   >>16
   俺も一瞬はそう見えたｗ
   
   

   19 ：名刺は切らしておりまして：2008/01/18(金) 11:42:20 ID:0C6PBlnJ

   詐欺師は何度でも詐欺を働くようなので注意。しかも、野放しwwwwwwwwwwwwwwwww
   
   【円天L&G詐欺】破産したけどパチンコ店でパチスロ代1K消費【波和二】
   http://namidame.2ch.net/test/read.cgi/news/1200621366/
   
   「L&G」出資法違反事件　パチンコ店にいる波会長を直撃　謝罪の言葉聞かれず
   http://www.fnn-news.com/headlines/CONN00125496.html
   http://headlines.yahoo.co.jp/videonews/fnn/20080117/20080117-00000496-fnn-soci.html
   
   【芸能】「円天」L＆G事件で被害弁護団、細川たかし、ものまねタレントら30人に照会書を送付
   http://news24.2ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1197622758/
   
   
   
   
   
   

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